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路輝：做專業的設備提供商|專訪深圳路輝物流設備有限公司
任何一家知名企業，在起步的階段往往都有一個大夢想。正是這個夢想支持并指引著他們一步步發展壯大。也正是在發展的過程中，夢想逐步成為現實。今天，我們要看到的就是一家快速發展的企業的大夢想：將中國制造做到極致，推向全球。
模組帶自動分揀系統-矩陣分揀
性能可靠，靈活多變
蔡總介紹，深圳路輝物流設備有限公司專注于輸送與分揀設備的制造。主要產品為帶式分揀機及配套的滑槽。“我們的產品應用范圍廣泛，主要為快遞企業定制分揀系統、幫助電商倉庫實現最大效率以及為制造業企業優化生產線。除此之外，機場等需要輸送分揀設備的單位也是我們的設備使用者。”作為民族品牌，路輝推崇華為提出的“合理利潤”的理念。“現在的設備制造有一個誤區，就是要把東西做好，就要把所有功能都加上去，這樣的產品顯得‘高大上’，利潤也更高。但我們認為，客戶需要的是滿足他們需求的產品，而超過他們期望的產品往往會產生功能浪費的現象，讓客戶白白損失大量資金。”蔡總表示，路輝認為，客戶最為關注的不是產品有多少功能，而是可靠性。“分揀設備經常需要24小時無休工作，我們寧可讓自己的利潤少一點，也要優先保證客戶不會因為機器‘卡殼’而產生損失。”為做到這一點，路輝從原材料采購環節開始就堅持高標準嚴要求。“我們為保證客戶放心使用，設備部件目前完全選用進口產品，也正因我們的產品質量過硬，才成了德馬、和進等著名企業的設備供應商。在與這些優秀企業合作的同時，我們也在與他們交流，向他們學習，不斷完善我們自己的品控和管理，不斷優化我們的工藝流程，將一切做到精細。”蔡總指出，路輝要繼續向民族企業標桿學習，繼續完善自己，爭取在未來推向全國，走向世界。
除了保證產品性能可靠，針對不同客戶推出不同的產品解決方案是路輝發展壯大的另一法寶。“以電商為例，針對電商波峰波谷業務量差別巨大的特點，我們在設備產能上設置了彈性。一般來說，2000單/時的產能可以滿足大部分客戶平時的需求，然而在高峰時期，我們的設備可以實現4500單/時的速度，通過多套設備的連接分流處理，實現多個皮帶同時輸送，還可以進一步提高訂單處理數量。”蔡總認為，峰值時期設備的成本是不少企業的痛點，如果全都按照峰值量來配備，會給企業造成很大的負擔。“因此我們計劃推出設備租賃，通過峰值時期的臨時加裝設備來幫助客戶度過難關。按訂單計費的方式，既減少了企業用戶在固定資產上的過度投入，又為我們自己提供了新的盈利點，是一種雙贏的合作模式”
（路輝自動分揀系統正在工作）
專注發展，穩步推廣
談到企業的發展，蔡總表示，路輝將會專注于輸送與分揀設備的制造，不會向集成商發展。目前許多設備商開始走集成路線，這可以理解，因為集成商在效益方面是有著優勢的。但我們更多地意識到，集成商的準入門檻是很高的。如果我們想涉足這一領域，就需要掌握各種各樣的信息：對市場上各類設備的了解、對客戶不同工況的分析、軟件水平等。”因此，路輝選擇穩步發展，“中國市場不僅僅需要能為客戶提供倉庫整體解決方案的企業，能夠把產品做深做精的設備商同樣也是市場所需要的。要知道，把產品做深做精不容易，只有堅持工匠精神，才能真正契合工業4.0和中國制造2025的精神。”正是本著這樣的指導思想，路輝的分揀機產品直到推出第四代產品后才最終推向市場，整個開發周期長達一年半。“我們在細節改善上投入了大量的時間、人力和資金，為了讓用戶在效率、耗能、降噪等各方面都滿意，路輝歡迎客戶提出意見，并針對使用者的使用偏好進行改善。”
在推廣方面，路輝則更希望與集成商合作。“現在自動化設備的‘單打獨斗’已經是過去時了，只有能夠融入自動化立體倉庫整體解決方案的設備才是好設備。作為制造商，我們要順應趨勢，與先進倉儲理念接軌。”對于集成商來說，考量合作伙伴是否夠格，除了產品本身質量要過硬外，分揀、堆垛、輸送、掃描等環節的配合與兼容也是重要的考慮因素。“可以說，集成商需要的既是‘好設備’，同時又是‘最適合的設備’。這也是我們的努力方向：既要把設備的單體質量做到最好，還要考慮適應用戶工況，并與自動化立體庫的其他環節實現無縫連接。我相信，通過優秀的集成商所制定的產品解決方案，我們產品的優勢會更好地得到發揮。”
（物流分揀中心-路輝高速分流器應用）
三大理念，繼續完善
蔡總指出，面向未來，路輝提出了三大理念。首先是無痕分揀，這也是路輝的產品相比滑塊分揀的優勢，不會因為碰撞導致貨物變形，或者出現卡貨的情況，這就大大拓寬了產品的適用范圍，對貨物沒有任何磨損和破壞的優點也廣受用戶歡迎；其次是分揀過程中粗分與細分的結合，首先根據貨物大小進行粗分，再按照配送地區進行細分的方式方便了企業的配送；另外是系統的優化。考慮到貨物在下皮帶輪后的高效安全輸送，路輝采用了玻璃鋼材質的滑槽，這就避免了碳鋼滑槽經常會出現的腐蝕、凹坑等問題；針對城市配送“最后一公里”的難題，路輝還開發了適應城市配送交通工具的兩輪電動車快遞箱。“根據客戶的需求來提供一些非標設備，可以讓我們針對用戶痛點來為他們解決一些實實在在的問題。雖然我們的設備只是用于輸送和分揀環節，但客戶的入庫、出庫、配送環節我們都要考慮到，只有這樣，才能保證我們的設備具備廣泛適用。
路輝玻璃鋼滑槽
對未來的發展，蔡總在充滿信心的同時也強調不能松懈。他認為，由于產品推向市場的時間尚短，還需要繼續完善。“首先，我們要形成自己的自主知識產權，通過專利申請的方式將核心競爭力掌握在自己手中；其次，在滿足用戶需求的情況下，我們可以考慮推出采用本土化零部件的經濟型產品；最后，我們要把眼光放遠，多關注國際先進企業，在產品品質上多向他們學習，只有向高標準看齊，才能為客戶提供更加優質的產品。”相信隨著時間的推移，路輝將會成為響當當的民族品牌，為“中國制造”走向世界貢獻自己的一份力量。
